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    中國線纜業的發展戰略需結合市場實際不斷調整

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           電線電纜行業的市場競爭發展一般都會經歷啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期。而線纜業界所謂的"寒冬",也就是線纜市場增長放緩,線纜產品供大于求,市場競爭更加激烈、殘酷,處于行業淘汰期。因此在線纜行業"寒冬"時期,必定會淘汰一批線纜企業,同時發展壯大,成就一批線纜企業,這是市場發展的規律。對此,有觀點認為走向壯大的線纜企業和被淘汰的線纜企業的區別就在于有比競爭對手做得更好,更有效或實現有效的差異化,占領更多的市場份額的戰略。
           眾所周知,從上個世紀90年代開始,跨國線纜企業憑借其雄厚的資本、先進的生產技術、管理和營銷理念以及國際品牌的優勢,對我國國內線纜企業展開了以強占市場制高點為目標的強大攻勢。而隨后成長起來的國內部分民營線纜企業雖然憑借靈活的經營方式、價廉的產品和特殊的地理優勢,為自己贏得了線纜市場的一席之地,但相當多的線纜企業還是作坊式生產,生產規模小,市場營銷更顯散兵游勇,談不上有長遠的經營戰略。這恐怕也是國內線纜產業是生產大國而不是強國的原因之一。
           當然如果武斷地說絕大部分的線纜企業沒有什么戰略規劃,那也是不符合實際的。事實上,許多線纜企業都有著自己清晰的戰略目標,譬如企業的發展規劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等,只是在戰略制定與執行普遍方面不免存在著以下失誤。
           一是長期以來,我國線纜企業缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究,甚至有人認為市場調研浪費人力與財力,可有可無,營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說,這是經營戰略意識淡薄,對此重視不夠;客觀上講,是缺乏市場調研與營銷及戰略管理這方面的人才?,F實中,有些線纜企業偶爾也進行市場調研,但往往把重點放在線纜市場需求總量和市場的成長性預測上,卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、合作伙伴和產品實力等,對本企業在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國線纜公司卻把市場調研與營銷策略手段作為經營戰略的核心內容。

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